第4版:参考
     
 
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2010年12月25日
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把糖果寄给里根
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□ 唐宝民  
上个世纪60年代初期,他从父亲手里接管了一个小糖果作坊。经过一段时间的经营,他认为应该扩大经营规模,就贷款扩建了工厂,并开发出了一种新产品投入生产。
新产品上市,必须要做广告才能得到市场的认同,但此时,他手里资金紧张,根本拿不出做广告的费用。因为销量有限,所以也不敢大规模生产。他因此陷入了经营困境。
有一天,他在报上看到了一条新闻。那是1966年,里根正在参加州长竞选。报纸在采访里根的时候,里根说自己一直尝试戒烟,但都没有成功。他灵机一动,想出了一个好办法。他托去洛杉矶参加里根竞选招待会的商会主席带了一罐他们的新糖果产品,并告诉里根,想吸烟的时候就嚼一粒糖果,慢慢地就会把烟戒掉。
不久之后,里根竞选成功了,而且戒烟也成功了。里根亲自给他写了一封感谢信,在信中对他们的产品赞不绝口。这封信成了最好的广告,商家纷纷来订货,他的糖果公司因此走上了正轨。从那以后,他每个月都要给里根寄一罐糖果,尽管里根再也没有给他写过回信,但他依然坚持寄下去。
14年后的1980年,里根成功当选美国总统,《时代》周刊登了一张总统的照片,照片上总统手里拿着一罐他的糖果公司生产的糖果,而且,里根在接受采访时说:“你可以通过一个人吃糖果的方式来判断他的性格。”
报道刊出后,他的公司立即声名大振,公司的订单一夜之间翻了几十倍,所生产的糖果一下子成了著名品牌。上百家媒体不停地对他的公司进行报道,他的公司也因此完成华丽转身,由地方小公司一跃而成为赫赫有名的企业……
这个公司,就是世界上销量最大的咖喱糖豆生产企业——贝利咖喱糖果公司,他就是这家公司的董事长赫尔曼·罗兰德。
成功,有时真的不需要太复杂的方案。他把一个名不见经传的小糖果厂变成了一个世界著名企业,仅仅是依靠一个胆大而高明的创意:把糖果寄给里根。
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