第4版:参考
     
 
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宜家怎么卖雨伞
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2011年05月07日
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宜家怎么卖雨伞
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□ 万捷  
稍有一点市场常识的人都懂得,晴天好卖布鞋,雨天好卖雨伞;买的人多了,就能提高价格多赚钱。然而,在宜家,同样的一把雨伞,平时卖19元,下雨天竟然卖9.9元。宜家这不是傻吗?
其实,宜家的高明之处正在于此。雨天打折降价,在顾客最需要某种商品的时候,雪中送炭式的降价供应,必然能在顾客心目中产生更多的好感。而且,雨伞在下雨天由于需求增加,薄利多销反而能赚到钱。
一个想让顾客信得过的企业,在实施营销策略或营销手段的时候,决不能只想到自己赚钱,不想到“便民”,更不能在顾客遇到困难时乘机大捞一把。

 

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