第4版:参考
     
 
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你会带什么见下一个客户
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2011年11月26日
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你会带什么见下一个客户
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□ 明清石  
别人花钱,让你证明给他看,你愿不愿意?其实,这就是生意。
当很多人还在纠结于挣多挣少时,有些人轻舟已过,“吃亏”地做了大量的客户作品,每一个都融入了自己的标准和想法,在有限的时间做到了极致。
于是,一部分人在开始快速生存了之后,却无法再有起色。而另一部分人,在完成生存之后,却开始获得更多的机会与平台。
这不是一个管理和方向的问题,而是在有限的时间,没有集中精力,没有想到做到。
对创业者来说,最大的资本和财富便是客户。把每一个客户所委托的事情做到极致,这是一种让自身价值升值的最好路径。
经商过程中,通常我们都是拿着之前做的作品去给下一个客户看,并告知那是我们的标准,也是我们的水平。如果是自己的用心之作,这样的展示一定是加分之举;可如果是自己的应付之作,这样的展示就可想而知了。
面对客户提出的修改意见,很多时候,我们都会在内心产生抵触。其实,他们都是第一批观众,他们的感受,也是将来众多人的感受。我们能做的就是满足第一批观众的需求。
不改,不是我们坚持我们的想法,而是源自慵懒,说得最多的就是一分价钱一分货。的确如此,可,在此基础上,自己稍作用心,情况是大不一样的。
现在做的一切,都是在为下一刻的起点和高度作准备,也是一种成长的阶梯。
你会带什么去见下一个客户?带着自信,带着谈判的技巧,还是带着曾经的用心之作?
客户看不到你过去做的好东西,只能对你的未来产生期待。可你的价值,又要在讨价还价中慢慢证明。如果客户看到的是一个上乘的作品,他们就会以你这样的作品为判断标准,你的能力都会在这样的作品中得到展现,用不着证明,就剩下你为你的价值开一个可观的价格。
大家时常会想:或许我的大单子是在下一个客户。可,带什么去见下一个客户,却从来没有主张。也就在这个时候,才会想到,之前做的只是一个个应付的生意,很少有拿得出手的作品。心里也明明知道,这不是自己的标准,也不是自己的水平。可时间和人力成本都花掉了,留下的却是一个半成品,一个自己都不愿意拿着去向下一个客户炫耀的经历。
工作中,我时常会和团队说:我们是在用客户的钱,来证明我们自己,来做我们的作品。这样的好事,没有理由懈怠和马虎。

 

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