第4版:参考
     
 
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2012年07月21日
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从资源链中找出一条价值链
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  □ 明清石

    不知你是否有这样经历,打开自己的手机,里面有一些联系人已经不知道是怎么认识的,至于他们是做什么的,更是无从记忆。但既然存在于手机中,一定是有缘由的,只是时间太长,忘记了。
  
  看来,手机里只存姓名是不够的。用什么来对付跟在时间之后的遗忘呢?
  
  这两天,由于号码丢失,我在整理手机里的联系人信息。之前,我一直没有分类的习惯,一是觉得没有必要,二是觉得按照拼音查询,也很方便。
  
  就在上周,朋友从上海来北京出差,临走的时候问了我一句话:“你有没有把手机里的联系人,分类整理一下?”这样的提醒,在更早前他就对我说过,只是我没有在意。这两天整理号码时忽然感觉很有必要。
  
  开始,我想用关系的维度来分类,如朋友、同学、校友、同事、同行、老师、合作伙伴等,可总感觉这样的分类还是没有把每个人的价值理清。
  
  我又试着以每一个人所从事的行业为维度进行分类,如金融业、律师、制造业、营销、传播等。同时在联系人名字的后面,写上他们的工作地点和工作内容,一下子豁然开朗。这样,既可以一目了然他们和自己的关系,又可以在自己需要信息的时候,迅速找到相关人了解。
  
  其实,人的交往无非两种情况,一是情感的需求,一种是信息的需求。情感带来生活的价值,信息带来事业的价值。
  
  很多时候,信息存于我们熟悉的人之中,只是我们没有开口,没有好好地彼此沟通过,没有好好关注一下朋友正在从事的工作。舍近求远,是这个社会所犯的通病。
  
  记得刚创业的时候,每次别人介绍一个机会,去拜访客户时,总是心里不踏实,那个时候,总认为客户的任何观点和要求都是正确的,自己需要做的就是一味地满足客户,迎合客户。
  
  现在想来,那时的心理,一方面是太想拿下这个单子,一方面又觉得是在高攀客户,是别人在给自己一个机会。
  
  其实,更为合理的心态应该是,我坚信我的工作会给你带来价值。带上这样的状态,在和客户的交往中,往往获得的不仅仅是合同,还有尊重。
  
  生活中,要需要用一种价值的眼光审视身边的资源。我们每个人都是一个有价值的分子。有时候我们是价值的创造者,有时候我们是价值的传递者,有时候我们又是价值的发现者,也有的时候我们也做价值的嫁接者。
  
  细细一想,我们不缺乏创造,也善于传递,就是少了发现和嫁接。节奏太快,不妨用心环顾一下熟悉的四周,或许能发现一直围绕在自己身边的价值链。这远比“我认识谁谁谁”来得有力。
  
  (本版图片:本报资料)

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