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大学生网络创业者:用心“淘”出人生新方向
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2014年01月21日
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大学生网络创业者:用心“淘”出人生新方向
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□ 本报记者 苏江召 通讯员 张新芳 焦丽君/文图 

 

    网络购物以其品种丰富、性价比高和方便的优势,逐渐成为消费者购物的首选,许多人也因此通过网络创业实现了就业。在目前就业形势相对严峻的情况下,通过网络创业实现就业,逐渐成为一部分大学生就业的新方向,一定程度上缓解了大学生就业难的现状。

 

  网络创业是一种以网络为载体的新的创业形式,经营网店是其主要方式。一根网线、一台电脑、一个人,就构成了网络创业的基础。也正是因为网络创业的投资少、风险小,以及日益增长的网购消费群体,吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来。
  
  随着网络购物的蓬勃发展,大学生通过经营网店获取成功的事例比比皆是。他们的创业初衷、遇到的困难、创业的收获等一系列问题引起众多人的关注。1月3日,记者走近几位大学生网络创业者,近距离感受他们的创业历程。
  
  网络创业,大学生就业新方向

 

    “这个尺码的靴子暂时缺货,您可以留下联系方式,等货到了我给您送过去。”刚走进洛阳师范学院信息技术学院大三学生采晓荣的宿舍,记者就看到一位学生正在向她咨询雪地靴的事儿。
  
  在采晓荣宿舍的桌子下,摆放着为数不多的雪地靴、手机外壳、耳机等物品。采晓荣说:“之前我们的货物都存放在校外的出租屋内,但现在快放寒假了,货物所剩不多,就都搬回了宿舍。”
  
  提起开网店的初衷,采晓荣说:“大二时我们电子商务专业开设了客户关系管理课,老师经常鼓励我们实践,于是就有了开网店的想法。后来与同学杨玲、张会杰一起开了网店‘毕业季杂货铺’。正是这个网店让我们挣到了生活费,也积累了一定的网店经验。去年10月,我们又开了两家淘宝店,销售雪地靴、手机外壳等,采用线上、线下相结合的模式,目前运营都不错。”
  
  “叮咚、叮咚”,陆陆续续的买家提示音将记者的目光吸引到了网店上。“完美品质、如实描述、专业服务、诚信卖家……”采晓荣电脑页面上显示着她对网店——优购2号店铺的描述。她的合伙人杨玲说:“晓荣负责网店的宣传工作,做得很好,这与她的勤奋是分不开的。晓荣小时候因故左眼失明,导致神经系统受到了一定影响。为了锻炼协调能力,她将电脑按键用一张硬纸画出来,每天对着纸上的按键一遍一遍地练习,慢慢地适应。”记者这时才发现,采晓荣的左眼跟右眼有些不同,但通过网络跟买家聊起自家的宝贝来一点不比别人慢。
  
  在等待订单的间歇,采晓荣她们拿起手机为新进的货品拍摄图片。只见张会杰穿着雪地靴在采晓荣的建议下摆出不同的造型,杨玲不失时机地抓拍着。“创业才刚刚起步,我们买不起相机更请不起模特,只有自力更生了。”她们边说边挑选着比较满意的图片。
  
  熟悉的“叮咚”声同样在离河南科技大学不远的一个出租屋内响起,河南科技大学电子商务专业的大四学生金涛、马铭智、张伟林合伙在这里进行网络创业。早在大二时他们就各自经营网店,现在合伙共经营11家网店,主营雪地靴、帆布鞋和男装等。月营业额从最初的1万元到现在的20万元,他们成功摸索出了一条在校大学生的创业之路。
  
  记者注意到,这套三居室被分成仓库、卧室、工作室三部分。客厅与一间卧室堆满了雪地靴、包装箱等物品,剩余的两间卧室用来休息与工作。工作室装了5台电脑,只见三人伴着频繁的“叮咚”声忙得不可开交:向买家介绍产品、填写订单、售后服务。“电脑时刻都需要人盯,为此,马铭智与张伟林就在工作室打了地铺。”金涛说。
  
  临近傍晚,守在电脑前的张伟林努努嘴说:“今天的销量并没有预期的好,只卖出去20多件产品。”而此时,金涛和马铭智正在仓库中按照订单寻找产品、写地址、打包商品。“我们和快递公司签订了合同,每晚7点左右,快递公司来把我们要邮寄的物品拉走。”
  
  “我原本不知毕业后自己能干什么,通过网络创业,让我找到了人生的新方向。”采晓荣因左眼失明而产生的自卑消失了,带来的是对未来职业的美好憧憬。像采晓荣和金涛一样,众多通过网络创业的在校大学生都表示毕业后会把经营网店当成职业。
  
  “网店不需要很高的技术成本和软件成本,因此弱势群体、学生群体更容易在此获得创业、就业机会。我省有相当数量的大学生因在校期间网店生意稳定,最终选择了毕业之后直接以经营网店为业。网络创业,如今已成为大学生就业的新方向。”洛阳师范学院宣传部部长安锋说。
  
  以创业实现就业,面临的困境有很多

 

    “货源决定成败,产品质量是网店长期发展的关键。我们主要经营应季性的产品,每到换季都要为寻找好的货源而发愁,而且我们不敢进货太多,一旦压货就不好处理了。”采晓荣的手机里存有很多厂家的联系方式,她总是尽最大努力寻找好的货源。金涛也向记者感叹:“货源好找,但是好货源不好找。如果货源供应不顺畅,或者质量不好,就会影响网店的信誉和生命力。”
  
  “打开淘宝网首页,商品服务分类栏下含服装、数码、美食等十几大类,每个大类里边又细化出各种各样的商品,每种商品又有很多网店在销售。在如此琳琅满目的商品中,自己的商品怎样才能从众多商品中脱颖而出,吸引消费者注意?这就需要有效的营销策略和营销技巧,其中动态评分、好评率、橱窗推荐很重要。”张会杰苦恼地说,“现在的网购达人在购物时一定会查看评论和成交量,而对于有学业任务的我们来说,并无太多精力经营这些,所以我们的网店营业额不多。”
  
  相对于张会杰她们来说,大四的金涛创业团队有较多的空余时间。“我们几乎把所有的精力都投在了网店上,每天都为订单着急。上午10点我们就开始在电脑前工作,直到凌晨才去休息,由于长时间在电脑前保持同一个姿势,肩膀、脖子经常感到不舒服。”金涛边说边变换着姿势。
  
  “刚涉足网店时,由于没经验,经常把商品挂在网上就不再过问了,连商品的文字说明都懒得加,结果网店生意很冷清,差点就要放弃了。”张伟林谈起创业之初因没经验而遇到的困境,很是感慨。和张伟林一样,金涛在“单打独斗”时也吃过没经验的亏,经常一有新货就盲目上架,结果这些货在搜索排名中都排不到靠前的位置,吸引不到买家,严重影响了商品的销量。
  
  “网店的成熟期一般是半年,开店的前两个月是最艰难的,这时必须咬牙坚持。我身边许多人都没能坚持住,这与网店竞争激烈、经营方法不当有关,这就需要学校老师能进行相关的创业指导和培训。”张会杰说起身边的朋友经营网店失败,很是惋惜。
  
  “我身边大多数同学都把考研、考公务员、找工作作为毕业选择的主流方向,他们创业的激情并未完全被激发,对鼓励创业的政策理解也不到位。在这样的环境下,创业往往得不到家庭的理解和支持。此外,没资金、少人脉、社会经验不足等,也都制约着我们的发展。”采晓荣说,“但我会坚持,因为这是我自己‘淘’出来的人生新方向。”
  
  创业需用心,更需社会合力相助

 

    刚吃完晚饭,马铭智就坐在电脑前认真修饰产品图片、填写商品文字说明,为产品的下架做准备。“经过一段时间研究,我们发现越靠近下架时间,宝贝排名越靠前,带来的店铺流量(点击店铺的次数)也会越高。于是我们周期性地对宝贝上下架时间进行优化,在上网用户最多的时候也就是晚上8点至10点选择下架,这就在网购人数最多的时候为店铺引入了大流量。”马铭智现在对网上购物规律、网店营销策略深有研究,这也为他们的网店带来了巨大的收益。
  
  记者观察到,采晓荣三个店铺宝贝名称的关键词优化都做得非常精致,本月淘宝热门搜索排名靠前的“雪地靴”“包邮”“经典款”等字眼均在宝贝标题中,无论搜索热门关键词的哪一个,她们家的宝贝均会出现在排名中。“淘宝的热门关键词会随着季节以及流行趋势的变换而不断变化,我们就经常关注相同产品排名靠前的网店的宝贝关键词,进行学习和模仿,不断更新自己的宝贝关键词。”采晓荣说,“除了关键词优化外,还要把买家当朋友,做好售后服务,这样才能吸引回头客。”
  
  洛阳师范学院电子商务系主任王岚表示:“要想网络创业,必须要像采晓荣她们那样用心:用心寻找经营方向,用心寻找货源,用心钻研网店规则,用心对待每位顾客……不过,学生创业有一定的局限性,需要学校、社会给予相应的帮助。”
  
  在河南科技大学的大学生创业就业实践基地里,摆放着20多台电脑,记者看到不时有学生前来用电脑查询一些资料。金涛说:“为了鼓励学生创业,学院专门创建了这个基地。电脑供创业的学生免费使用,学院还经常对我们进行创业指导和培训。”在我省,也有很多学校专门为大学生创业建立了创业基地,如洛阳师范学院的创业孵化中心、黄淮学院的大学生创新创业园、中原工学院的淘宝创业实验室等,都给大学生自主创业提供了很大支持。
  
  “有了学校和社会的支持,再加上我们自身的努力,相信我们一定会通过网络创业成功实现就业的。”晚上临睡的时候,马铭智还在电脑前浏览着网页,期待着还能收到新的订单……

 

1.联系货源

 

 

联系到好货源,采晓荣露出了兴奋的笑容

 

2.拍照展示

 

 

自己做模特,也能秀出产品的精彩

 

3.沟通买家

 

 

工作室内,忙得不可开交

 

4.填写订单

 

 

一有订单,张伟林就赶忙把地址填在快递单上

 

5.按单配货

 

 

对照着订单,金涛寻找顾客购买的商品

 

6.包装邮寄

 

 

仔细打包产品,做好邮寄前的准备工作

 

7.准备发货

 

 

把需要邮寄的包裹抱下楼是马铭智每晚的“必修课”

 

8.售后服务

 

 

为做好售后服务,金涛有时候顾不上吃饭

 

 

在河南科技大学的创业就业实践基地里,他们萌生了经营网店的想法

 

 

记者手记:
  
  
辛苦寻觅好货源、思考网店营销策略、和买家诚心交谈、电脑前的守候与期盼……网络创业是艰辛的,但从采晓荣、金涛他们身上,记者感受到的是为梦想奋斗的快乐。他们是用心在经营着自己选择的人生方向。
  
  如今,网络创业尚未真正纳入国家就业体系之中,享受到的政策优惠还很少。但网络创业拉动了整个就业趋势,使不少大学生从中“淘”到了自己的人生方向,值得鼓励。除了创业者自身的努力以及学校的帮助外,我们期待国家政策上能够给大学生网络创业者更多的倾斜,让他们的创业之路走得更顺畅。

 

 

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